碰出新市场 内外两头香——第138届广交会上外贸优品拓内销对接一线直击

新华社广州10月17日电

新华社记者丁乐、黄浩苑

一边按压枕头，江苏苏豪创新科技集团有限公司业务经理邓敏玉一边推介：“产品对标医用级记忆棉，与高校联合研发，质优价优。”现场品鉴深入了解后，京东京喜平台负责人立即拉群商讨，希望将这个外贸优品尽快上架。

这是16日在第138届广交会上外贸优品拓内销对接活动的一幕。为助力内外贸一体化、服务国内国际双循环，本届广交会设立约3000平方米的对接专区，举办3次集中对接活动。

记者在专区看到，这里集聚了80家境内采购商、贸易服务商，有电商平台、商超百货、贸易公司等。

作为本届广交会的参展商，深圳市飞狮电池有限公司副总裁郑嵘每天要接待不少客商，但她仍抽身参加对接活动，“采购商意愿特别明确，能减少获客成本”。她在递出名片时特意再用笔写上主打产品：电池、智能锁。

作为28年的“老外贸”，企业七八年前就尝试内销。如今，郑嵘带着智能门锁电池新品准备再次突破国内市场。“高品质产品在国内还是很有竞争力，‘两条腿’走路也更稳。”她说。

江苏江昕科技股份有限公司主营免充气轮胎，主要做内贸市场，但公司相关负责人张皓也来“寻宝”：“碰撞才有火花，和几家企业初步探讨了新品和新市场的可能。”

商务部研究院流通与消费研究所副研究员姜照认为，我国外贸企业积极拓内销的背后，是“墙内墙外两头香”的升级发展之路，有利于提升与国内流通企业协同发展水平，增强自身的抗风险能力。

能够技术赋能、快速洞察市场的电商平台成了不少外贸企业进军内销市场的首选。今年4月以来，京东集团推出“出口转内销2000亿扶持计划”，全国5000多家企业、超200万款外贸商品通过“外贸优品”专区曝光。

京东集团京喜事业部相关负责人说：“我们驻厂办公提供顾问服务，量身定做营销策略，依托‘类自营’运营模式，弥补外贸企业在国内电商运营经验和能力上的不足，降低企业进入的门槛和试错成本。”

淘天1688商家发展中心相关负责人介绍，平台从渠道重塑、降本增效等方面，帮助有意向的企业利用大数据更快了解内需特色，让产品更适销对路。团队每月还要组织10场以上企业沟通对接会，现场链接供需双方。

线下商超等渠道商也为外贸企业拓内销开放引入通道。永辉超市商品中心副总经理罗诗颖说，针对国内消费需求，永辉为外贸企业提供转型建议，在产品设计、功能性侧重等进行完善，帮助其顺利上架。

深圳一家从事男装外贸生产20多年的企业负责人张见芝说，平台、渠道商为外贸企业提供了半托管式服务，让企业可以专注于生产，对转型内贸市场有了更多的信心。

针对外贸企业反映资金周转压力、国内外标准认证障碍等问题，更多金融和保险工具正在酝酿。中国出口信用保险广东分公司副总经理孙嫦婵说，公司会进一步加强对企业的咨询服务、授信供给和银保合作。

为进一步促进国内外产品标准、质检要求相互衔接，姜照建议，推动国内标准认证认可和国际衔接，推进产品检验、计量检定、质量认证等结果互认。